Dans la septième partie de notre série, le professeur Dilip Soman explique pourquoi nous nous sentons si attachés à l’argent que vous avons déjà dépensé, en plus de nous donner des conseils pour éviter de s’enfoncer dans une mauvaise affaire.
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Mmm, le buffet à volonté… un seul prix pour une quantité illimitée de nourriture. Après les hors-d’œuvre, on se sent déjà rassasié. Quand on finit par arriver aux desserts, on est déjà prêt à prendre des antiacides. Ou vous avez peut-être déjà conduit dans une intense tempête de neige pour aller voir un match de hockey simplement parce que vous aviez payé ces billets 500 $. Certaines personnes appellent ça en avoir pour son argent. Les économistes comportementaux appellent ça l’illusion des coûts irrécupérables.
Cette illusion touche tous les coûts qui ont déjà été payés et qui ne peuvent pas être récupérés. L’argent est déjà dépensé et parti. Il n’y a pas de raison pour que ça influence vos décisions. Mais nos cerveaux sont programmés pour prendre des décisions en fonction du temps, du contexte et de la psychologie de l’argent. Dans ce cas-ci, c’est de l’argent que vous avez déjà investi dans le repas ou les billets, et vous vous sentez forcé d’en retirer le maximum.
Dans le domaine de l’investissement, ça peut se traduire par un attachement à certaines actions. Plus vous êtes investi dans quelque chose, plus il est difficile de l’abandonner. Si vous avez dépensé beaucoup d’argent sur un placement en particulier, il peut être difficile d’admettre vos pertes s’il a constamment un mauvais rendement. Vous pourriez finir par gaspiller de grosses sommes.
Quand vous pensez sans cesse au prix que vous avez payé quelque chose, que ce soit un buffet, des billets de hockey ou des actions qui ont déjà eu un bon rendement, demandez-vous : « est-ce que j’achèterais ceci si on me l’offrait maintenant? ». Si la réponse est non, vous voudrez peut-être songer à vendre cette chose, ou vous pourriez décider de vous en tenir au plan initial. Mais en vous posant la question, vous pourrez éviter l’illusion des coûts irrécupérables.
Cette illusion touche tous les coûts qui ont déjà été payés et qui ne peuvent pas être récupérés. L’argent est déjà dépensé et parti. Il n’y a pas de raison pour que ça influence vos décisions. Mais nos cerveaux sont programmés pour prendre des décisions en fonction du temps, du contexte et de la psychologie de l’argent. Dans ce cas-ci, c’est de l’argent que vous avez déjà investi dans le repas ou les billets, et vous vous sentez forcé d’en retirer le maximum.
Dans le domaine de l’investissement, ça peut se traduire par un attachement à certaines actions. Plus vous êtes investi dans quelque chose, plus il est difficile de l’abandonner. Si vous avez dépensé beaucoup d’argent sur un placement en particulier, il peut être difficile d’admettre vos pertes s’il a constamment un mauvais rendement. Vous pourriez finir par gaspiller de grosses sommes.
Quand vous pensez sans cesse au prix que vous avez payé quelque chose, que ce soit un buffet, des billets de hockey ou des actions qui ont déjà eu un bon rendement, demandez-vous : « est-ce que j’achèterais ceci si on me l’offrait maintenant? ». Si la réponse est non, vous voudrez peut-être songer à vendre cette chose, ou vous pourriez décider de vous en tenir au plan initial. Mais en vous posant la question, vous pourrez éviter l’illusion des coûts irrécupérables.